創造DURO TIRE品牌─華豐橡膠
為了開拓自己的市場,華豐橡膠工業股份有限公司不停改變、不停求進步。目前台灣有大村總公司及花壇工廠,在泰國、中國、美國、香港、新加坡、北京設有分公司。
為永續經營自創品牌
華豐橡膠於民國34年創立,早期為大品牌代工,銷售全世界。品質固然達到水準,市場一直掌握在別人手中,通路及價格難以突破。
當時為數極多的代工大廠,往往跳脫不出代工範疇導致發展受限,甚至倒閉。
總比其他人多想一些的華豐橡膠,為了永續經營,20多年前自創DURO TIRE品牌,以誠懇、專業、注重品質自我要求,生產農機用輪胎、自行車材及汽車輪胎。
至今生產線80%生產自有品牌,20%為世界級廠商代工。代工同時,學習他人長處,套用於DURO。
第1家海外上市的橡膠公司
前任董事長張清元,擔任第19、20屆台灣區橡膠工業同業公會理事長,對企業經營有獨到遠見。總經理賴洸洋表示,「當時董事長堅持一定要走出去,因為市場是全世界的。」
2、30年前,台灣人尚無對外投資的概念,外匯管制極嚴格,但由於成本提高,便到泰國找出路。
76年通過層層嚴格審查,在泰國設立華豐泰國橡膠公司,92年在泰國證交所掛牌上市,成為橡膠同業,第1家子公司股票在海外上市之公司,此後,同業不停跟進。
82年,現任董事長張瀛洲到上海、蘇州設立據點,市場配置和據點重新整合。不斷創新的同時,新產品留在台灣,從未降低或影響到台灣營業額。
創新設計滿足客戶需求
華豐在內外銷市場,有一定知名度,但最注重還是對輪胎的專業;有品質顧客才能接受。
「設計比基本需求更炫更寬廣,賣點就會好」總經理賴洸洋表示,反光車胎在歐洲,是自行車基本配備。華豐進一步發展,而使基本需求符合時代潮流。
自行車主要類型有運動、休閒以至於刺激的特技,華豐依照功能、顧客需求,創新設計滿足客戶。
原本生產農機及自行車輪胎的華豐橡膠,最近甚至介入生產高速轎車胎,不停研發創新。
超額進用身心障礙人士 照顧弱勢族群
華豐橡膠往外拓展,但根留彰化。公司有很重的鄉土情,雖雇用外勞,主要員工還是本地人。賴洸洋說:「可以用台籍同事的話,當然要盡量用啊!」
為了永續經營,對於勞工照顧完善。石油上漲造成原物料上漲,依然調薪。
超額錄用身心障礙人士,照顧社會弱勢族群,80年榮獲台灣省政府表揚,也年年獲選彰化縣勞工局超額進用殘障優良廠商。95年超額錄用34人,榮獲優等獎,全縣最多。
KENDA品牌行銷世界建大工業
45年歷史的建大輪胎,員林廠區外觀樸實,踏進內部,是乾淨的磨石子地板及早期特有的木框窗戶,嗅出經營的踏實。
早期推出建大(Kenda)品牌,容易上口又中英文相同,易於廣告。董事長楊銀明說:「比起其它品牌中文、英文譯名不同,建大的名字取得非常好!」
建大以自行車內外胎起家,為了建立世界品牌,先從美國打出知名度,進而影響歐洲。目前在美國市佔率27%(美國人買100條輪胎,就有27個是建大的)。
世界品牌 過程艱辛
建大為打響知名度,吃足苦頭,早期國際市場認為MIT台灣製,就是便宜、低品質,要買好的產品就找歐洲貨。為了打破成見,建大極積參展,增加消費者對建大品牌的熟悉;提供輪胎給車手使用;贊助捷安特亞洲隊,於2007年亞巡賽,捷安特亞洲隊獲得團體及個人積分雙料冠軍,這是該隊連續第三年獲得亞巡賽積分總冠軍。
多年來,建大花費精神及精力打造品牌,也曾找美國登山車界教父級車手 John Tomac攜手合作,共同開發出登山越野等專業級系列輪胎,利用頂尖車手的實務經驗搭配建大本身具備的輪胎專業製造知識,開發出品質與功能都能更貼近使用者需求的高階輪胎。以John Tomac名稱販賣,藉此打響知名度,使產品領先潮流,引起消費者注意,帶動消費。
前後也曾獨家贊助2003年英國高爾夫球公開賽冠軍 Curtis,美國登山車賽、下坡賽與自由車賽三冠王 John Tomac、蘇格蘭4X世界杯亞軍日本車手 Mio Suemasa,也贊助國內興農牛,使建大和興農牛企業結盟,達到更大效益。
品質至上 產業優先
雖然每年於廣告宣傳上花費不貲,楊銀明表示,比起廣告,更重要的是品質、設計及研發能力。
建大不停研發新產品,做得最好的首推時下風行的自行車輪胎。
台灣自行車輸出工業同業公會,每年辦理創新產品甄選,鼓勵注重產品研發。96年獲選理事長的楊銀明說,「建大每年都得到創新獎!」語氣中滿是自豪。
「品牌是必走之路,卻也是一條很長的路!」許多公司都想創造自己的品牌,楊銀明的看法:「前提還是產品品質!」
他說,不見得每一企業都有大筆廣告經費。如果產品品質不好,做了廣告既無法獲得消費者信任,也不會賺錢。
建大文教基金會
建大集團創辦人楊金豹,由杏壇跨足商場,一生樂善好施、助人為樂,72年榮獲全國好人好事代表,子女繼承父親精神,取之於社會、用之於社會,84年成立建大文教基金會。
基金會每年舉辦楊金豹紀念音樂會,也為小朋友舉辦多多龍營隊、台灣囝仔歌獨唱比賽,贊助建大兒童合唱團及大學清寒獎助學金。
經費許可下,多次補助演講及在地藝文、運動競賽。創造利潤,也為地方人文及文教伸出援手,流露企業的人性與溫暖。
MAXXIS輪胎揚名世界正新橡膠
民國56年正新輪胎創立,董事長羅結。起初為人代工各式車輛內、外胎。後來生產轎車高速輪胎及輪型裝甲車胎,並自創瑪吉斯MAXXIS及正新CHENG SHIN品牌,行銷全球。
品牌經營有一套
成立品牌之初,雖然造成委託代工廠商的反彈,訂單下降,且長期投資與投入報酬回收的不確定性令人擔心。但正新採取雙品牌策略,以MAXXIS高品質、高價位行銷歐美,CHENG SHIN則以中低階價位,銷售中國大陸。
正新同時贊助NBA及世界級單車越野賽,透過運動行銷,宣傳AXXIS的活力與富有創造力,吸引年輕族群使用,與Michelin、oodyear等老牌品牌有所區隔。
佈局全世界 指揮中心在彰化
每年受到矚目的國際10大輪胎品牌,92年至今正新年年榜上有名。營業額自72年起,即為全台輪胎業第1名,自行車及機車輪胎產量更是全球第一。
總公司位於大村鄉,美國更是正新全球品牌佈局的重點基地。為降低成本,生產製造工廠建於大陸及東南亞,而以彰化為人才、研發行銷的指揮中心。
三大橡膠公司位置圖
貫穿彰化南北的縱貫路上,正新、建大、華豐3大全球知名橡膠產業連成一線。同為橡膠業,競爭於商場,但3大廠商第1代皆為好友,第2代也保持聯絡,為商場少見產業情誼。
正新中庄廠和華豐花壇廠區,僅隔一道圍牆,但彼此相互尊重,既不窺探,也不互相挖角,只做君子之爭。
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