獲利驚人的鋼管秀

允強實業股份有限公司

  世界5大不鏽鋼加工廠之一的允強實業公司,近幾年擴廠,已有溪州總公司、埔心、斗六分廠等3個廠區,鋼管及鋼板產量為世界前5大、不鏽鋼加工亞洲前2大。
  允強實業創立於民國62年,總經理張金鈺90年接手,營業額約20億。財務部協理詹烈麟透露,近年營業額快速成長,96年可達250億。
公司在台灣 但市場絕不止在台灣
  張金鈺談起董事長張清課,說他老實,早期做鋼管總是被瞧不起。例如5,000噸鋼管廠,需投資30億、雇用500人;但5,000噸鋼板廠只需4.5億資金、50人,因此做鋼管起家的允強總是被人笑傻,但張清課默默由最難的鋼管做起,毫無怨尤。
  張金鈺接手營運,以全新策略及父親張清課的支持,92年切入鋼板市場,由繁入簡地以做鋼管的嚴謹態度做鋼板,使同業望塵莫及。國貿部門由最早1個國貿人員,增加到30人的團隊,在國際市場開拓一片新天地。
  開拓國際市場過程,同業曾遊說上游廠商不要供應過多原料給允強,上游廠商也曾擔心國內市場飽和,恐怕影響不鏽鋼價格;直至允強承諾,確實有外銷市場及通路才願供應。
  回首一路走來,許多同業因經營容易,失去危機意識而安於現狀,才使努力不解的允強有拓展市場的空間,至今全球5大洲皆有客戶。
以人為本 無限可能
允強實業是彰化縣最賺錢的企業,公司成長的同時,每月盈餘皆與員工分紅,張金鈺說,公司若能賺10元,拿出2-3元和員工分享是應該的,人員流動率因而非常之低。
  他和幹部對外活動總是一同出現,如同朋友般聊天,重視員工教育,近幾年更是大手筆讓近百位幹部參加卡內基訓練課程,希望同事感受到公司的用心,凝聚員工更多向心力。
  允強的管理理念,重視和員工的交流,主張個人英雄主義強到一定程度就難以進步;他說「溝通就是為了減少錯誤而存在。」
  產業營運,時時需要新觀念,50至55歲左右的員工,就該有新人接棒。友達、華映等科技業的不同領域新血加入,帶給傳統產業起家的允強極大衝擊。公司近年選擇在最好的時機,投入近億元資金,聘請中冠資訊公司,全面導入ERP系統(註)。詹烈麟表示,雖然不是很早就導入ERP系統,但導入便是全面性更新,預計未來允強將再度展現不同面貌。
  86年員工提出股票上櫃買賣的構想,一般同業上市需6-10年時間,但員工一條心,允強88年股票便上櫃買賣。允強團結一致,將各種不可能化為可能,正如張金鈺所說,「公司以人為基本,正因為是人,所以有無限可能」。
寧願少賺一點 也要在台灣做
  相同的物品在大陸生產,可賺2元;台灣生產只能賺1塊半。彰化土生土長的張金鈺的說法,「土地是自己的,當然要讓台灣人有工作做、有得吃」。
  許多企業出走至大陸,允強反而用心守候台灣這塊土地。除了上游原料廠商燁聯、唐榮大力支持外,比起東南亞,台灣人工高素質也是原因之一。   
重視員工家庭生活        
  允強實業員工606人,到國外投資需派幹部長駐,三個月回國一次,錯過陪小孩一起成長的時間無法彌補。可能的情況,甘願少賺一點,也要陪在家人身邊。
  張金鈺身體力行同時,也鼓勵員工因公之餘要和家人相聚。他自豪表示,允強的幹部不會參加無謂的聯誼或應酬,下班後的時間儘量留給家人。「如果可以,多希望女兒年紀倒退十年,再相處一次」。說起家人,張金鈺神色為之柔和,忍不住笑著說小時侯兒女多麼聽話黏人,長大後漸漸有自己想法,能再從小陪伴一次多好。
在地深耕 回饋鄉里
  傳統產業雖看似不起眼,卻養活許多台灣人。身為在地深耕的產業,多年來,允強靠自身努力,不挖角、不偷技術,兢兢業業成長至今。
  張金鈺指出產業不該拒絕全球化,認清自身定位便不害怕國際競爭。上位者的心胸、態度、觀念會影響到整個公司。做為老闆,一定不能安於現狀,多聽取意見才能讓公司進步。
   進步中的允強,也以回饋的心贊助在地文教、提供國小球隊出國比賽圓夢、建置侯車亭。除此之外,更關懷弱勢。縣內從事家暴防治與受虐救援10年的議員張雪如,管理部協理陳明裕說,只要她一通電話,允強必然伸出援手。

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